2014年05月21日

昆明购物中心另类吸金术:明星效应量经济

  (赢商网云南站报道)在粉丝经济崛起的当下,明星专题阅读)对于消费力的带动与日俱增,在各品牌依靠明星效应迅速走红之后,明星阵容似乎也成了各大购物中心抢占商机的重要砝码。

  在品牌方面,明星代言和明星同款是最普遍的方式。Michael Kors依靠流量女王杨幂走出2016年轻奢品牌的低谷;而雅诗兰黛也用两个最具流量的女星来代言他们最想要热推的颜色,“杨幂260、刘雯420”至今都是时常断货的抢手色号,此类的例子不胜枚举。而机场照、街拍照、生活照等等,明星同款穿搭同样也是粉丝热衷购买的。百度指数显示,2018年“明星同款”的日搜索量达8763人次,阿里数据显示仅2017年7月-9月,就有超4亿人次在淘宝上搜索“明星同款”。

  而在购物中心,一方面是“明星IP”购物中心,另一方面便是明星效应营销活动。

  “明星IP”购物中心最先想到的便是韩国COEX MALL,其中的千禧广场可直接通往展现SM娱乐公司韩流内容的COEX剧场,“星光大道STAR AVENUE”更是专门打造了明星许愿墙、明星宣传短片、海报等等。作为“粉丝经济”的起源国家,将明星效应、粉丝经济都运用在了这座明星MALL中。而在国内的,、上海的很多商业项目都被打上“偶遇明星最多的商场”诸如此类的标签。比如上海兴业太古汇购物中心,从试营业到正式开业的半年时间内,共有超过60位国内外当红偶像踏足该项目,使其在上海激烈的商业竞争中未“开”先火,也被冠以“2018年明星最爱逛的商场”称号。

  明星效应的营销活动包括影迷见面会、签售会、品牌站台、个人演唱会等等。在特殊的节点或者购物中心相关活动上会合时宜地进行营销宣传,在短时间内带来大批客流,使粉丝经济成为商业地产的业绩。

  在粉丝经济的热潮中,昆明购物中心专题阅读)也紧随其后,昆明也迎来了一大批明星。

  由上图得出:目前昆明购物中心有80%以上邀请过明星。其中昆明广场、西山万达广场、柏联广场邀请明星次数较多。

  昆明广场作为当地人气较高的时尚潮流地,“昆明广场约会日”特色活动的筹备多以明星助阵演唱带动人潮,其余的便是影片宣传、节点活动筹备等。

  西山万达广场多以影片宣传活动明星为主要邀约对象,推测与万达影城的影响力有一定的关联。

  而柏联广场目前明星邀约都是品牌活动,多集中在化妆品领域且相较其他购物中心,柏联的明星均为知名的当红明星,在聚客效应和业绩推动方面都略胜一筹。原因在于柏联化妆品专柜聚集且多为大牌轻奢品牌,代言人多为当红明星,品牌宣传活动也较多。

  此外,公园1903作为特色法式式购物公园,“五百里城市音乐节”也是颇具影响力。每次举办都将邀约数位明星,共同打造激动、热闹非凡的音乐盛会。再加上这座融合了中法文化风情的特色主题公园,使得五百里获得了更加惊艳的效果。2014年五百里在只公布时间地点,不公布演出阵容和现场亮点的时候在大麦网预售早鸟票,999套早鸟票,56分钟全部售罄,这也刷新了云南音乐节的历史。

  大悦城作为昆明商业地产的新,在开业当天便邀请到《中国新说唱》新贵艾热和潮流天王吴克群。可见,大悦城数年来积累的影响力、号召力和品牌资源都是首屈一指的。同样新入驻的吾悦广场,在进驻不久便也带来了三场明星演唱活动。

  其余购物中心也在明星效应方面也都做了一些尝试。明星效应虽能在短时间内带来大批客流,助力商场业绩这毋庸置疑。但是如何长久持续性吸引消费者才是商场始终要探寻的点,而且明星效应并不是盲目邀约,更需要根据商场定位、品牌需求、资金实际来实现最大化的双赢场面。